Guida: 3 Consigli per Valutare il Prezzo del Tuo Vino su ShareWine

Consiglio 1: Usa Wine-Searcher per Valutare il Valore del Tuo Vino

ShareWine è integrato con il database globale di vini Wine-Searcher, che contiene informazioni sui prezzi di un vasto numero di vini a livello mondiale. Quando crei un annuncio sul marketplace e inserisci il nome e l’annata del vino, puoi visualizzare i prezzi di listino presenti nel database di Wine-Searcher.

Questo prezzo riflette il valore a cui lo stesso vino è venduto altrove su internet, fornendoti un’indicazione su dove posizionare il prezzo per rendere il tuo annuncio più interessante per gli acquirenti.

È importante ricordare che i risultati di Wine-Searcher mostrano il prezzo a cui il vino è messo in vendita online, il che non significa necessariamente che venga venduto a quel prezzo.

Pertanto, dovresti sempre impostare un prezzo inferiore rispetto alla stima di Wine-Searcher se desideri concludere una vendita; altrimenti, per l’acquirente sarà più conveniente acquistare il vino online, specialmente considerando il costo aggiuntivo delle commissioni di protezione dell’acquirente.

Mostrare la valutazione di Wine-Searcher nel tuo annuncio è facoltativo, ma di solito è una buona idea, poiché aiuta gli acquirenti a capire se il prezzo del vino è competitivo.

Da notare che più il vino è raro, meno precisi possono essere talvolta i risultati di Wine-Searcher.

È sempre una buona idea controllare se la stessa bottiglia è già elencata su ShareWine e a che prezzo.

Consiglio Bonus: Considera i Costi di Spedizione e Imballaggio

Quando valuti il prezzo del tuo vino, ricorda che un acquirente che necessita della spedizione della bottiglia considererà il prezzo totale, incluse le commissioni, i costi di spedizione e di imballaggio, quindi tienilo presente nel selezionare il prezzo.

Consiglio 2: Scegli una Strategia di Prezzo che Rispecchi il Tuo Grado di Rischio

Ci sono diversi modelli di valutazione del prezzo che puoi considerare quando stabilisci il prezzo della tua bottiglia.

Alcuni venditori scelgono di partire da un prezzo molto basso per generare rapidamente interesse da parte degli acquirenti potenziali.

I dati di ShareWine mostrano chiaramente che gli annunci con un prezzo di partenza basso attirano più follower e più offerenti.

La strategia dietro questa tattica è che diversi acquirenti coinvolti faranno salire il prezzo dell’annuncio, portando potenzialmente a una gara di offerte.

Se questa tattica ha successo, c’è anche il vantaggio aggiuntivo che le molte offerte rendono l’annuncio più visibile nella sezione ‘offerte recenti’ e possibilmente anche in ‘offerte più popolari,’ attirando così ancora più offerenti.

Naturalmente, questa è una tattica rischiosa che può portare a un prezzo di vendita finale più alto della stima, ma potrebbe anche risultare in un prezzo di vendita inferiore.

Se stai considerando questa tattica, è essenziale valutare se la particolare bottiglia in vendita rappresenta abbastanza valore e interesse per un ampio numero di potenziali acquirenti.

Altri scelgono di iniziare da un prezzo molto vicino a quello che vogliono raggiungere, oppure direttamente al prezzo che desiderano ottenere.

Entrambi gli scenari hanno vantaggi e svantaggi. Tuttavia, i nostri dati mostrano che prezzi di partenza allettanti aumentano significativamente le possibilità di successo.

Si tratta di rendere l’annuncio il più attraente possibile per attirare più offerenti.

Consiglio 3: Sperimenta e Aggiusta

Se la tua vendita non ha successo al primo tentativo, valuta se c'è qualcosa che puoi modificare per aumentare le probabilità di vendita prima di rimettere l'annuncio.

A volte, anche una piccola riduzione del prezzo è sufficiente per indurre un acquirente a fare un’offerta.

Altre volte, potresti migliorare il tuo annuncio con più foto o di migliore qualità, oltre a una descrizione dettagliata del vino.

In questo, puoi menzionare lo stile, il produttore, l’annata o anche il terroir specifico se il vino proviene da un singolo vigneto.

Se non sei riuscito a vendere un lotto più grande o una cassa di legno da 6 o 12 bottiglie, potrebbe non essere il prezzo del singolo vino troppo alto, ma piuttosto il prezzo totale, che scoraggia gli offerenti dall’acquisto.

Anche se le casse intere sono attraenti per alcuni, per molti, dover acquistare una quantità maggiore della stessa bottiglia può rappresentare un ostacolo.

In questo caso, potresti provare a vendere le bottiglie allo stesso prezzo ma in lotti più piccoli o singolarmente.

3 Errori da Evitare Quando Valuti il Prezzo del Tuo Vino

Basandoci sull’analisi di diversi anni di dati di trading, abbiamo identificato tre strategie di prezzo che difficilmente porteranno a una vendita. Dovresti cercare di evitare questi errori quando vendi vino su ShareWine.

Sottovalutare la Conoscenza del Mercato dell’Acquirente

L’utente tipico su ShareWine è un appassionato di vino con una buona conoscenza di annate, regioni e prezzi dei vini di diversi produttori.

I venditori che sottovalutano la conoscenza del mercato degli acquirenti e impostano un prezzo irrealisticamente alto, sperando che “qualcuno ci caschi,” quasi mai concludono una vendita.

Questi annunci rischiano anche di essere respinti dal marketplace, poiché ci impegniamo a mantenere un mercato dinamico dove tutti i vini siano vendibili.

Impostare il Prezzo allo Stesso Livello o Superiore a Wine-Searcher

Come accennato in precedenza, il punto di forza dell'integrazione di ShareWine con il database di Wine-Searcher è che sia l'acquirente che il venditore possono vedere a quale prezzo la stessa bottiglia viene venduta altrove.

Se il venditore stabilisce un prezzo allo stesso livello o superiore alla stima di Wine-Searcher, l'acquirente perde l'incentivo ad acquistare la bottiglia, poiché può trovarla a un prezzo inferiore con una rapida ricerca su Google.

Ci sono, ovviamente, eccezioni per bottiglie molto rare, ma come regola generale, raccomandiamo che il prezzo dell'annuncio sia inferiore a quello di Wine-Searcher per risultare attraente a un potenziale acquirente.

Basare il Prezzo sui Dati di Vivino

Vivino è un'app popolare per il vino, ampiamente utilizzata negli ambienti vinicoli.

Vivino è utile per molte cose, ma nel segmento Fine Wine, in cui opera ShareWine, i loro dati sui prezzi non riflettono il valore di mercato attuale.

Molti hanno visto svanire i loro sogni perché, secondo Vivino, il loro vino valeva una fortuna, ma il valore di mercato reale si è rivelato completamente diverso.

Quindi, dimentica i prezzi visti su Vivino quando valuti il prezzo del tuo vino.

Buona Fortuna con la Tua Vendita

Speriamo che questi consigli ti aiutino a incrementare le tue vendite su ShareWine, portando a vendite più numerose, più rapide e buoni prezzi per il tuo vino. 🍷