Guide: 3 tips når du prissætter din vin på ShareWine

Tip 1: Brug Wine-Searcher til at vurdere vinens værdi

ShareWine har en integration til den globale vindatabase Wine-Searcher, som indeholder prisinformation på en stor del af verdens vine. Når du opretter en annonce på markedspladsen og indtaster vinens navn og årgang, kan du få et estimat på gennemsnittet af globale listepriser fundet via Wine-Searcher. Prisen afspejler, hvad samme vin er til salg til andre steder på internettet, og det giver dig en indikation af hvor du skal sætte prisen for at netop din annonce bliver attraktiv for køberne. Det er vigtigt at huske at Wine-Searcher viser den pris vinen står til salg til på internettet, hvilket ikke nødvendigvis betyder at den handles til den pris. Du bør derfor altid sætte prisen lavere end Wine-Searcher estimatet, hvis du ønsker at opnå et salg, da det ellers vil være mere attraktivt for køber at handle vinen online, og den samlede pris ydermere ender med at være højere end på internettet, når gebyret for køberbeskyttelse indregnes.

Det er valgfrit om du ønsker den estimerede listepris fra Wine-Searcher på din annonce, men som grundregel er det en god ide, da køberne nemmere kan se om vinen er attraktivt prissat.

Vær opmærksom på at jo sjældnere vinen er, jo mindre præcis kan estimatet i nogle tilfælde være.

Det er også altid en god ide at se om samme flaske allerede er udbudt på ShareWine og hvordan den er prissat.

Bonus tip: Vær opmærksom på fragt og emballage omkostninger

Når du skal prissætte din vin, skal du huske på, at en køber, der skal have sendt flasken, vil basere sin interesse ud fra flaskens samlede pris, dvs. inklusiv gebyr, fragt og emballage omkostninger.

Tip 2: Vælg en prisstrategi der passer til din risikovillighed

Der er flere forskellige prissætningsmodeller, du kan overveje, når du skal fastsætte prisen på din flaske. Nogle sælgere vælger at starte deres pris meget lavt, for hurtigt at vække interesse hos eventuelle købere. Handelsdata på ShareWine viser tydeligt at annoncer med en lav startpris, opsamler flere følgere på annoncen, og flere bydere på annoncen. Strategien bag denne taktik er at flere engagerede købere så byder annoncens pris op, og måske endda ender i en budkrig. Lykkes man med denne taktik, er der også den sidegevinst, at de mange bud gør annoncen opnår mere synlig under ‘seneste bud’ og måske endda under ‘flest bud’ som kan være med til at tiltrække endnu flere bydere. Dette er naturligvis en risikobetonet taktik, som kan resultere i hammerslag, der ender højere end vurderingen, men som potentielt også kan resultere i et lavere hammerslag. Overvejer du denne taktik, er det vigtigt at vurdere om den pågældende flaske til salg, repræsentere en høj nok værdi og er interessant nok for et større antal potentielle købere.

Andre vælger derimod at starte meget tæt på den pris, som de ønsker at lande på, eller direkte på den pris, de gerne vil opnå. Begge scenarier har både fordele og ulemper. Vores data på ShareWine viser dog, at det giver markant større succes med attraktive startpriser. Det hele handler om at gøre annoncen så attraktiv som muligt for at tiltrække flere bydere.

Tip 3: Test dig frem

Lykkes dit salg ikke i første omgang, så overvej om der er noget du kan justere for at øge sandsynligheden for et salg inden du genopretter din annonce. Nogle gange kan selv en lille nedjustering af prisen være nok til at en køber springer til og giver et bud.

Andre gange kan det være at din annonce kan forbedres, eksempelvis med flere eller bedre billeder såvel som en beskrivelse af vinen. Heri kan du nævne noget om stilen, producenten, årgangen eller eventuelt det specifikke terroir, hvis vinen kommer fra en enkeltmark.

Lykkedes du ikke med et salg af et større lot eller en 6- eller 12 styks OWC (trækasse), så er det måske ikke den enkelte vins pris, der er for høj, men snarere den samlede pris, der bliver for høj og afskrækker bydere for at slå til. For nogle er hele kasser attraktive, men for mange kan det være en barriere at skulle købe et større antal af den samme flaske. Her kan du eventuelt teste at sælge flaskerne til samme pris, men i mindre lots eller enkeltvis.

3 faldgruber du skal undgå når du prissætter din vin

Baseret på analyse af flere års handelsdata har vi identificeret tre prisstrategier, som med høj sandsynlighed ikke resulterer i salg. Disse faldgruber bør du undgå, når sælger vin på ShareWine.

Undervurderer køberens markedsforståelse

Den typiske bruger på ShareWine er vinentusiast, og med god indsigt i årgange, områder, og priser på de forskellige producenters vine. Sælgere, der undervurderer købernes markedsforståelse, og sætter prisen urealistisk højt i håb om at “nogen går i fælden” opnår nærmest aldrig et salg. Disse annoncer risikerer også at blive afvist fra markedspladsen, da vi har stort fokus på at fastholde en dynamisk markedsplads hvor alle vine er salgsbare.

Sætter prisen til samme pris eller højere end Wine-Searcher

Som tidligere nævnt er styrken i ShareWines integration til Wine-Searcher databasen, at køber og sælger kan se hvad samme flaske er til salg til andre steder. Sætter sælger sin pris på samme niveau eller højere end Wine-Searcher vurderingen, så forsvinder købers incitament til at købe flasken, da han/hun med en hurtig Google søgning vil kunne finde flasken billigere.

Der er naturligvis undtagelser på meget sjældne flasker, men som hovedregel anbefaler vi at annoncens pris er lavere end Wine-Searcher for at fremstå attraktiv for en potentiel køber.

Baserer prisen på Vivino data

Vivino er en populær vin-app, og meget udbredt i vinkredse. Vivino er god til mange ting, men i Fine Wine segmentet som ShareWine opererer i, afspejler deres prisdata desværre ikke aktuel markedsværdi. Flere har fået deres drømme knust fordi de ifølge Vivino havde vin for en formue, men hvor den reelle markedsværdi viste sig at være en helt anden. Så glem alt om priser set på Vivino, når du prissætter din vin.

Held og lykke med salget

Vi håber at disse tips kan være med til at løfte dit salg på ShareWine, så du får flere salg, hurtigere salg, og gode priser for din vin 🍷